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曾把互联网妖魔化的那批人一定会破产

2018-07-27 10:44  文章来源:未知    字体:
曾把互联网妖魔化的那批人一定会破产

线上成本一定比线下高

2014年的时候,我走到哪里都被人问?你是电商为什么有线下店,你线下有店能叫电商吗?电商就一定没有线下店,有了线下店就不叫电商。曾经有一个粉丝对我说“你是伪电商。”电商不需要线下店,电商不需要穿西装,好像电商就该被打上固定的什么标签。其实好的商业模式不是你叫电商还是不叫电商,而是你的商业模式的生产力水平是否比你想取代的模式更高。

生产力有两个方面,同样产出生产成本是否最低,同样的成本生产效率是否最高。2014年我为公司走出去到处演讲时,当时我的观点很多人还没看懂,那时我就强调电商不一定抛弃线下,纯线上在很多商业模式中是错误的。我还讲了一个论点,线上成本一定比线下高。电商某种实质就是,互联网实质的背后就是工具。

到了2016年,老师在云栖大会上讲新零售,我当时坐得靠前,因为那天我在分会场讲了我们公司的观点。那天我很激动,在微信朋友圈发了一段话“电商的春天终于来了,曾经把互联网的那批人一定会破产。”

1919门店带来的流量变革

今天的主题是“流量带来的新入口”,我理解的意思应该是“流量零售的变革”。很多线上的纯电商人,他们做公司的经验都不太长,就是两三年,甚至一两年,他们不仅不懂公司管理,连根本的零售都不太懂。真正从卖东西的角度来看、阿里是懂的。

我的第一个观点,很多人曾经说过线上因为看不见房租,看不见员工,所以说线上的成本很低。我当时就说这个是伪命题,线上除了房租什么都有,该有财务有财务,该有会计有会计,该有总经理有总经理,什么都不缺就缺房子。还要交流量费,你的店在上面要推广,推广就是房租。给大家算笔账,我们门店以前平均一天进店人数40人次左右,40多人次,一年1.5万人次,如果线上获得1.5万人次客流量大概平均按200元算,基本上300万人民币。但是我们这个店租才多少呢?30万人民币,不过1/10。

现在每天进店差不多100人次,流量就更高了。线下店萎缩不是所有店都在萎缩,我们没有萎缩,反而增长1倍以上。所以说线上成本比线下便宜是伪命题。实际阿里收的各种费用收的各种费用是比房租还贵的,所以说线上的成本一定比线下贵。

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