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携程赚钱会是互联网的最佳模板?

2018-09-13 11:37  文章来源:未知    字体:
携程赚钱会是互联网的最佳模板?

携程的发展思路也非常清楚,占领空白刚需市场,打通垂直服务,整合产业链生态提供完善服务,一路靠良性的现金流和盈利持续生长。

但是这样的路线并不总是奏效,国内电商行业给出了相反的案例。

2000 年,国内的电商市场上有8848、易趣、卓越、当当等多家平台,当时各家厂商的发展思路都是仿照Amazon的B2C模式,用软件技术服务全国各地的经销商渠道商,用货到付款的模式获取用户信任。

2003 年,阿里旗下的淘宝横空出世,主打C2C模式,趁着非典火了一把。到 2004 年支付宝问世,站在金融市场的角度,彻底改写了电商历史,推动了国内电商基础设施全面建设。

但其实一直以来,C2C对于国人来说是一个伪需求,国内并没有成熟稳定的二手交易市场,即便到今天,闲鱼转转这样的二手交易也并不稳固。但是阿里借着电商威客的概念,创造了一个新的流行时尚,趁着非典大家都困在家里必须进行网上交易,把淘宝的名号打响了。这根本就是在创造需求。

等淘宝有了流量之后,就吸引了大批个体商家入驻,然后用杂牌廉价商品和支付宝成为了电商市场的老大,打倒了一众前辈。

创造需求的打倒了服务需求的,这让许多人都看不懂了。但更多人体会到了流量的威力,中国市场开始了流量为王的时代。

于是所有能收割流量的互联网创业项目,不管有没有商业模式,都受到了青睐。有长尾理论、平台思维的互联网模式加持,国内的互联网创投市场飞速发展起来。

同时BAT三巨头互相封闭的策略,也开启了三家争抢流量的战争。互联网创业由此变成了toBAT,原本陪伴创业者成长的VC、PE们,也变成了短期投机者。会造势会站台的朱啸虎们受到极力追捧。

但是创造的需求是拿烧钱换流量,这些流量如何转变成真实需求,进行所谓的“降维打击”,成为了一个难题。毕竟流量大户腾讯,也不是指哪就打哪,搜索电商广告三大业务,一直跟腾讯基因相克。

携程的竞争对手美团酒旅、阿里飞猪都不好过。

美团通过团购业务“降维打击”了电影票务和外卖市场,然后又想“降维打击”酒旅市场。可惜消费升级卡壳,低端用户享受不起高端酒旅,只喜欢吃着榨菜方便面二锅头抢优惠券。

即便是背靠阿里的流量资源阿里飞猪,在烧钱的竞争之下也只能手机用户消费意向,冲击高端酒旅业务,转化率也堪忧。

当初团购业务火爆,核心原因是线下市场危机,高端餐馆业务萧条,必须用团购的方式帮广大低端用户进行消费升级。外卖、电影票务市场也是这种环境的延续,但是到高端酒旅市场,这种环境未能持续延续下去。甚至团购、外卖、电影票务市场在失去补贴之后,也开始现出原形。即便是 90 后、 95 后都养成了新的消费习惯,也不可能天天高消费。

所以说,消费升级也不是处处都有用的,创造需求不是到哪里都有效。

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