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小米背后的供应链与供应商们

2019-01-08 09:49  文章来源:未知    字体:
小米背后的供应链与供应商们

​​前不久彭博2018年富豪榜上中国智能手机生产商小米的创始人雷军异军突起,个人财富在2018年增加86亿美元,增长规模仅次于贝佐斯。小编相信这离不开这两年来小米的凤凰涅槃带来的影响。今天就来看看小米重生背后的供应链与供应商们!

 

与供应商携手并进

2015年小米手机出货量超7000万部,2016年下降至不到5000万部,2017年出货量9800万部,相比2016年同比增长翻番,市场份额由2016年的3.4%上升至6.4%。截止2018年10月,小米手机出货量更是突破了1亿台,提前完成了全年的目标。

从2015年的巅峰时刻,到2016年的跌入谷底,再到2017年的凤凰涅槃,短短的三年时间,小米走完了一个反抛物线的过程。2017年,小米手机重回全球前五的位置,出货量更是达到历史新高,创造了一个起死回生的奇迹。

对于很多供应商来说,2016年小米的“摔跤”让他们猝不及防,日子相当难过。不曾想,小米以如此迅雷不及掩耳之势重回全球前五,而且出货量还打有持续增长的势头。这下不但稳住了供应商的心,也让供应商在2017年大赚了一笔。

小米用互联网思维,进行销售模式的探索与转型,倡导和推进新国货运动,用“真材实料”做出“感动人心、价格厚道”的好产品。

雷军说:“我希望通过这样的方式,带动整个中国在制造、在产品上往前走一大步。就像上世纪70年代索尼公司的崛起带动了整个日本工业;80年代三星公司带动了韩国工业那样,我希望小米能够推动整个中国制造、中国设计的创新升级,让优质的产品在各行各业里大量出现。”

小米供应链的特点

1、小米采用的是先亏损后盈利的方式。

通常传统手机厂商会以高于成本30%的方式来定价,然后随着成本与价格下降趋同,一个产品周期就结束了,所以只有通过不断推出新产品才能保证利润。而小米先以较低的价格保证性价比,吸引用户,形成规模效应之后,成本曲线就会向下倾斜,且产品生命周期越长,卖的越久,累计利润就越多。

2、快速的资金周转率。

一位普华永道的审计师认为,小米的资金周转率要远高于其他手机厂商。小米的库存周转短,回款周期也短,在小米的账面上几乎不会出现“应收账款”。这就让它在很大程度上与联想等传统制造业公司拉开了距离,因为传统制造业拼的还是出货量的市场份额,但并不完全代表销量,而只有当应收账款回收后才会产生利润。

3、接近于0的仓储成本。

与传统制造业需要庞大的仓库储存来出货不同,小米在库存上做出的最大改进是按实物销售,也就是当周的生产量就是下周的销售量。根据小米提供的数据,它在11月的出货量是200万台,其中70%的量是走电商渠道。每周二的抢购按照仓库的库存量销售,数字为30万-40万台,手机的库存周期完全周转一次为10天,配件类大约是3-4周。

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