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全民K歌发布LIVEHOUSE线下K歌行业消费升级

2018-05-29 14:31  文章来源:未知    字体:


全民K歌发布LIVEHOUSE线下K歌行业消费升级
一个欢迎所有人登台一展歌喉的开放式小舞台?
 
一群每日打卡签到上台演唱的小哥哥和小姐姐?
 
一个被听歌顾客观众占得水泄不通的演唱会区?
 
一排可以和全国各地视频连麦合唱的K歌房间?
 
一个每天人气爆棚几乎寸步难行的K歌实体店?
 
全民K歌LIVEHOUSE店,一个次世代年轻人音乐社交社群空间
全民K歌是腾讯旗下的一款K歌社交类APP,以超5000万的DAU日活跃用户雄踞同类应用的榜首,是当之无愧的“K歌之王”,2017年9月,全民K歌发布并开放测试首家实验店,同年11月转入正式经营,半年时间内,已在国内一线及新一线城市陆续签约50余家直营店,并正以更快的速度全国布局中。
 
(全民K歌LIVEHOUSE店外观)
2018年3月,全民K歌全行业独家推出LIVESHOUSE店全新版本,全民K歌自助店创始人兼CEO严秋朴表示:
“传统KTV近30年没有任何本质进化,迷你KTV来去一阵风,K歌是国人第一文娱方式,而前两者都无法满足年轻人的K歌需求,更无法触及年轻人的心理需求,整个线下K歌行业到了不破不立的时刻,全民K歌LIVESHOUSE店将引领线下K歌行业正式进入次世代!”
 
(全民K歌自助店创始人兼CEO 严秋朴)
极致的减法设计,店面形态与商业模式的创新
全民K歌LIVEHOUSE店由舞台区、观众区、K歌房区、休闲区四大功能区域组成,形态完全创新,传统KTV以封闭式包厢、配以大量服务人员为经营形态,而全民K歌LIVEHOUSE店却完全敞开空间,顾客用手机完成全部体验流程,无须服务人员介入;迷你KTV以在各种商业地段零散投放为经营形态,而全民K歌LIVEHOUSE店则将K歌房间布置在店面内,与整体视觉风格和用户体验融为一体。
全民K歌LIVEHOUSE店最大的特点是人气爆棚,在200平米左右的空间内竟可同时容纳近200人,单日进店人流可超千人,顾客密度远超其他同类实体店。等候登台的顾客自觉排位顺次上台演唱,台下各处满是听歌观众,台上顾客演唱完毕,台下观众会报以热烈的掌声,当《体面》《不爱我拉到》等最流行的歌曲被唱响时,台下观众还会自发一起大合唱,整个店面迸发着年轻的音乐气息。
 
(LIVEHOUSE店的舞台区、观众区与K歌房区)
年轻人越来越不喜欢去KTV了,这是线下K歌行业的客观事实,在这个时代,K歌有更轻更有趣的方式,聚会有更开放更健康的选择,主营K歌和聚会的传统KTV在两个核心方向全部失守。
严秋朴此前在传统KTV行业从业近10年,见证了传统KTV从兴盛到式微的过程,他认为:
“年轻人不是不喜欢K歌了,只是不喜欢去传统KTV唱歌了,传统KTV行业近30年的无序发展,使得需求与产品形态严重错位脱节,想要彻底改变,我们要先做一次极致的减法,把除K歌核心体验以外的所有统统剔除,让K歌需求回归原始状态,然后以单点发力把核心体验做到极致。”
全民K歌LIVEHOUSE店不销售任何酒精类饮品,唱歌付费,台下听歌免费,不强制任何消费,饮料和小食可在自助贩卖机购买,这种消费政策在以卖酒水为主要盈利方式的传统行业看来几乎疯狂,而全民K歌自助店团队却早就做好设计。
 
(LIVEHOUSE店的自助贩卖机)
全民K歌店产品线第二款机型~舞台机随LIVEHOUSE店一起亮相,舞台机便是LIVEHOUSE店的秘密武器,严秋朴这样分析:
“别人做自己就想跟着做的事情排名前三:1看到别人打哈欠,2闻到别人吃东西,3听到别人唱歌,这是人类的条件反射,这种感染力传递的是消费需求,舞台机一定会带来客流。”
随着第一位顾客登台演唱,歌声顺着开放的空间传出店面,更多的顾客便循声而来,他们分流转化去排位登台演唱、小房间欢唱、停留观看,顾客的歌声带来了源源不断的客流,短短2周的时间,LIVEHOUSE店就从全新开业过渡到爆满的状态。
 
(LIVEHOUSE的舞台与观众客流)
LIVEHOUSE店的RevPAR(每间可售房实际收入)已超400元,并在继续上涨,传统KTV行业的RevPAR为600元,其中包含了房间费与酒水销售额,还需要承担酒水成本和服务人员成本,而LIVEHOUSE店的400元为纯唱歌体验收入,不但全程无人自助,且单个房间建造成本也仅为传统KTV的15~20%,这显然是更进化的商业模式。
每日店内的高客流,还吸引了品牌方前来合作,场地使用赞助费也成为一笔可观的经营外收入,品牌方因此收获了曝光量,歌声带来流量,流量带来广告,LIVEHOUSE店的商业模式非常丰满。
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