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“卡贴机”“有锁机”充斥在国内二手数码市场

2018-08-23 14:47  文章来源:未知    字体:


“卡贴机”“有锁机”充斥在国内二手数码市场

合约机:合约机是指通讯运营商与手机生产商合伙定制的手机类型,用户使用该手机必须和指定运营商签约,而且要一次性付清租机款(大多以存话费的名义交清)。

        一般来说合约机不能换卡,换卡后轻则锁机不返话费,重则还需交违约金。尽管有这样那样的限制,但是合约机比裸机有很多好处:市面上裸机的货源不好保证,而合约机一定是行货,而且签约之后很长一段时间(国内联通一般为两年)不用交或很少交话费,其实折合下来,用户花在手机本身上的钱就比较少了。

那为什么会有合约机呢?

       首先,合约机销售模式是从美国引入的,毕竟美国运营商以及手机厂商都是领先于全世界,所以运营商和手机厂商都会绞尽脑汁去想办法让消费者掏出钱包来消费。根据下面几点分析可以看出为什么会有合约机模式出来。

       1:美国手机市场的一个重要特点就是,90% 以上的手机都是通过运营商渠道来销售的。Verizon、AT&T、Sprint 和 T-Mobile 四大运营商占据了 90% 的市场份额,用户即使是通过其他渠道购买手机,最终也会和运营商的资费套餐进行捆绑。反过来中国国内的手机市场特征是公开渠道、运营商渠道、手机厂商渠道并驾齐驱的特征。所以在美国卖手机大部分是运营商的事情,而不是手机厂商或者代理商的事情!

       2:还有就是美国的手机用户消费习惯特征,可以用一句大白话来解释:美国人喜爱住大房子、开大汽车、用大手机。除了对手机屏幕大比较偏好外,美国人对手机的更新换代并没有亚洲市场快,平均的换机周期在 12-18 个月。正好合约机的时间跟换机周期是差不多的,所以正好套餐使用差不多的时候只要去运营商以新换旧又可以换到一个价格便宜又可以用话费的手机了!

       3:美国电信业是一个充分竞争的市场,主营的有四家运营商都事不惜一切代价的方式来提高用户数量,人口没有中国多,但是运营商还比中国多一个。大家也是通过补贴抢占各个市场!

 
 

中国什么时候有合约机的呢?

       中国的 " 合约机 " 应该是 3G 开网后才出现的事情(以前叫套餐签约),先是联通(大家印象最深的合约应该就是苹果合约,中国的合约机也是随着苹果进入中国后开始风行的),接着电信,后来最先上 TD 的移动也开始言必 " 合约 "。

       中国运营商选择合约机,也是因为国内 3G 时代网络制式分割造成的,中国移动是 TD-SCDMA,中国联通是 WCDMA,中国电信是 CDMA2000。而三家相互恶斗竞争的结果就是,相互阉割对方的制式和频段,都想通过阉割终端实现逼死对手的目的。

       相互阉割的结果也就是各自定制各自的手机,就需要给予手机产业链补贴和给用户合约手机进行补贴,而且三个火枪手更狠,同时在公开渠道、运营商渠道和厂家渠道全部试图垄断以此逼死对手,所以合约机的推广佣金、补贴非常高,动辄过百亿上千亿。

       自 3G 正式商用之日起,中国联通就敲定向用户补贴政策,主要是向入网选套餐用户进行补贴,采取存话费送 WCDMA 手机的方式。随后 2010 年,中国联通终端补贴政策也越发清晰,为首批千元 3G 手机提供的终端补贴高达 40%,具体分为 " 预存话费送手机 " 和 " 购手机入网送话费 " 两种模式,不管选用哪种方式,用户获得的补贴都是一样的。

        随后电信也大力度跟进,方式大同小异,后期电信也引入了苹果合约,电信、联通推行的 3G 补贴政策,把实惠真正给到消费者手中,让消费者买得起 3G 手机,用得起 3G 资费,同时靠着合约机政策也帮助联通和电信率先引进国行版 iPhone 又帮助两家在争取高端客户上更进一步,也使得合约机政策成了业内当时纷纷效仿的典范,也成就了联通、电信在 3G 时代的辉煌。当时沃、天翼品牌知名度大增,迅速击败了 G3 品牌。

       不管怎样,合约机曾为运营商在 3G 时代拉拢用户立下汗马功劳。回顾下中国三大电信运营商 2013 年业绩:中国联通营业收入 2950 亿元,同比增长 18.5%;净利 104 亿元,增长 46.7%。中国电信营收 3215.8 亿元,增长 13.6%;净利 175 亿元,同比增长 17.4%。中国移动净利 1217 亿元人民币 ( 平均 3 亿元 / 天 ) ,因 3G 和微信的影响,同比下降 5.9%。

       中国移动由于在 3G 时代采用的 TD 技术,产业链几乎是从头起步,TD 终端瓶颈一直是中移动 3G 市场拓展处处受限的一大重要因素。无论是高端明星级的终端,还是千元级别的中级终端,与电信 CDMA、联通 WCDMA 产业链相比,TD 终端产业链显然无法同日而语。

       所以,移动每年的终端补贴也都超过百亿,但是与电信联通补贴高端不同,移动补贴的是千元3G 智能手机。当然,移动一直致力于补贴低端策略也导致一些品牌的低价形象已建立,当品牌再想建立自己中高端形象,则不太容易。

        合约机补贴是把双刃剑,它有助于运营商渠道的崛起,助力了国产手机品牌迅速崭露头角。经过四年的高额补贴,中国已经是世界上第一大手机生产国,三大运营商的上万家渠道从之前的只是提供充值服务变成了主力的手机销售渠道之一。

       中国拥有最多的手机品牌,拥有最大的手机市场,全世界 70% 以上的手机是在中国生产。反观,当全世界很多曾经知名的摩托罗拉、诺基亚、索尼、NEC、LG 离我们越来越远的时候,我们听到了华为、OPPO、VIVIO、小米、中兴、华为、联想、酷派等中国厂商的声音。

 
 

        随着经济全球化的推进,中国中产阶级的迅速扩大,人们对消费的追求日渐多样化与高端化。以价格、质量、种类优势为核心的海外代购应运而生,消费的需求是一起经济活动的起点,代购业同样如此。随着中国经济的不断发展,电子商务的高速普及,过去遥不可及的海外消费品开始逐渐走进寻常百姓家,较低的价格、可靠的质量、多样的品种是代购行业兴起的主要动因之一。

 

        从价格而言,奢侈品、化汝品、电子产品等在国内的价钱普遍较高,一是由于中国较高的关税,二是中国部分产品由代理商垄断。所以随着互联网和电子商务的普及,一部分中国人选择直接借助代购渠道购买这些商品。与此同时,由于国外的产业结构和法律体系更加成熟,产品的质量尤其是保健品、食品的质量更加容易获得消费者的信赖。比如在三鹿奶粉事件之后,更多的父母选择

 

       从海外代购奶粉,一度引起国外超市的奶粉抢购狂潮。品种的多样性同样是中国消费者选择代购的重要原因。国外商家的产品更多的是根据本国消费者的喜好设计的,出口到国外的产品梦量和品种相对较少,尤其是在中国一些二线和三线城市,甚至没有这些产品的线下实体店。所以消费者通过网上代购的方式能够更加便捷的获得自己喜欢的产品。

       作为数码行业来说,最近二手市场掀起了很多小伙伴可能都没有从来听过的美版有锁、日版有锁的苹果手机进入中国市场。其实就是国外的合约机。随着大家理智消费,在面对大家喜欢的数码产品的时候,不会一味盲目地选择国行版本,也会去综合比较对比选择适合自己的。存在即合理

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