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土巴兔们能否安稳度过期终考?

2018-12-30 12:31  文章来源:未知    字体:
土巴兔们能否安稳度过期终考?

不过,在寒潮来袭的背后,也不乏有U佳工场、艾佳生活等众多入局者仍在发光发热,包括二手房翻修品牌住范儿,从装修交流社区切入交易的好好住,从第三方家装监理业务切入供应链分润的装小蜜等不同垂直领域的家装平台。

至于其中究竟能否杀出颠覆行业的黑马,还尚且无法妄下定论。但不可否认的是,在这个房地产持续降温的档口,互联网家装市场想要顺利熬过“冬眠”时期,路途并不好走。

互联网家装1.0时代:历史车轮下的必然驱使,刚需打开市场大门

和美国、日本、韩国等国外市场不同的是,中国现阶段出售的地产大多数还是毛坯房,虽有不少房地产商大力推崇“精装房”,但由于文化的不同,中国消费者在未来将依然倾向于选择毛坯房,之后再按照自己的喜好进行装修。据2017年高盛发布的研究报告,中国的家装市场将在2020年超越美国,成为全球第一。

而且,伴随着消费升级的浪潮,旧房改造、局部装修等需求正在不断崛起,加上用户刚需明显、客单价高、现金流充足等因素的助力,使得中国的家装行业迅速成长为了一个充满变革机遇的万亿规模市场。

不过,家装作为一个重资产行业,产业链长、产能分散。往往单独硬装一个环节就需要和二十几家供应商打交道,加上买卖双方信息高度不对称,工序复杂,导致从设计到施工各方都试图以增项来赚取回扣。

另外,“马路游击队”仍然是家装市场的主体。他们游离在农村和城市之间,有传统的技术手艺,没有稳定的工作岗位,存在文化程度低,学习能力差,专业技能弱,组织纪律差的问题。而这一系列问题经常会让用户在装修的过程中面临费时费力、预算超支、货不对版等多重诟病。

由此,互联网家装的1.0时代正式开启。2015年,被称为“互联网装修元年”,一时间,装修公司、设计公司及建材家具商等众多模式的家装平台“一拥而上”,巅峰时期曾多达200余家平台活跃在市场中。根据前瞻产业研究院发布的数据显示,2015年互联网家装行业的融资次数从上一年的19笔蹿升至68笔,总额达54亿元,千万元级别的融资比例超过50%。

然而,家装是个慢行业,并且流程很长,通过互联网平台虽然能在前端高效获客,但也只是局限在了“中介”的职能上,其本质上做的还是撮合交易和流量贩卖的生意。

至于在后端的施工、交付环节中,还是与用户的心理阈值有着不小的差距,其“中介”的基因根深蒂固,流量贩卖难以长存,导致平台难以介入装修工程管控。也就是说传统装修之中所存在的痛点,也都会暴露在互联网装修之中。

虽然与传统装修并没有本质上的区别,但值得肯定的是,行业初期的互联网家装平台确实在一定程度上解决了信息不对称的问题,也在市场上塑造了一个产业化的美好愿景。

互联网家装2.0时代:红利落幕,顽疾难除

在经历了资本洗礼和行业洗牌之后,这些打着“家装O2O”入局的互联网企业已是损伤过半,市场的初步格局也已基本确立,正式进入了2.0时代。不过,由于市场规模不经济及CR4 值极低的特性(行业高度分散,马太效应不突出),导致企业难以扩张,行业天花板较低,痛点十分明显。

彼得·蒂尔的著作《从0到1:开启商业与未来的秘密》这样认为:企业竞争的最高形态就是两个字:垄断。但就互联网家装行业而言,虽然国内家装市场潜力巨大,但装修、改造和家用品市场依然在快速发展阶段,具有垄断或寡头地位的公司尚未出现。即便是齐家网、土巴兔、积木家、爱空间等排名行业前列的企业,也往往连3%的市场份额都没有。完全属于从巨头到微末,多格局企业林立,高度分散的局面。

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