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互联网“带货”:一场上浮与下沉

2018-11-01 11:12  文章来源:未知    字体:
互联网“带货”:一场上浮与下沉

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图片版权所属:站长之家

带货,顾名思义,原本是指公众人物比如明星等对商品销量的带动左右,对社会潮流的引领力量。

在明星的带动下,网红、某些垂直圈层的意见领袖、普通个人,甚至是移动资讯、视频、社会化媒体、电商、本地生活服务等等互联网平台,也都加入了“带货”的行列。

当个体和平台交织在一起的时候,一场市场上浮与市场下沉的运动也随之兴起。在这场运动中,有人收获了真金白银、有人收获了影响力,有人收获了“送人玫瑰,手有余香”,当然,也有人仅仅收获了与时俱进的“参与感”。

如果化繁为简,抛去个人的因素,仅仅分析带货者背后的平台、或者就是本身自己在带货的平台,那么中国互联网行业里大概有这么四大类平台:以微信为代表的社交网络,以微博、抖音为代表的社会化媒体和短视频娱乐平台,以京东为代表的电商平台,以及以美团为代表的生活服务平台。

这四个带货平台,可以说,每一个都有其特点,甚至每一个都有其优点和不足,而仔细研究这四个平台后,会许对在中国怎么“带货”,有一个不一样的认知和理解。

 

就像微信公众号所主张的,“再小的个体,也有自己的品牌”一样,微信如今已然成为了数字化的生活广场,每一个人都可以在其上发挥自己的才能,“带货”自然也一样。

如今在微信上带货,主要有三种派别:类营销派、类微店派、类小农派。

先说类营销派。其实说营销是为了好听,在笔者看来,这种派别不说一定是传销,类传销是跑不掉的。用户要区分这种派别也很简单:从商品的类型来看,主要是面膜、彩妆产品、营养品、纸尿裤、洗涤剂等等;从操作者行为来看,还基本是那一套:商品“效果”小视频、代发商品堆头、一摞摞的发货单、群聊截图、工资奖金提成单截图等等;从操作者的风格特点来看:一是鸡汤满满,每天都处于亢奋之中,二是参加各种会,尤其是内部所谓的各种奖励会、培训会、联谊会等等。

总之,这种派别,稍微注意一下,不说别的,从“气质”上就能分辨出来。

再说类微店派。如果说营销派,是把微信当作了一个“广告屏”的话,那么类微店派,就是把微信当作了一个营销渠道。微店主,很多其实是非常低级别的代理商,甚至是个体经销商,他们微店的商品无论在产品特性,还是在价格上,其实都没什么优势。因此,当一小部分尝鲜和给面子的微信用户红利过后,现在这样的微店行为已经越来越少了。当然,微信的封杀、监管等也是极为重要的原因之一。

最后说类小农派。历史上,小农总是给人以落后甚至是愚昧的感觉。但是在微信的土壤上,根据笔者的研究,还真是最适合小农派的生存。笔者有个江西上饶的朋友,每逢过年过节的时候,要是没回老家,他母亲就会给他快递自家做的香肠。香肠的肉是农村各家自己饲养的土猪,在做香肠的时候也不添加任何添加剂,而且烘烤的时候也有自己独特的秘方和心得,因此味道那是相当不错。这位朋友非常好客,经常会叫朋友去家里吃饭,慢慢的他妈妈做的香肠好吃,就传开了。朋友们也不好意思老蹭吃蹭喝,但是又都喜欢他们家的香肠,最终建议他妈妈有空的时候,可以做点卖给朋友们解解馋。就这样他妈妈的香肠生意就开张了。



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作者:站长之家编辑
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