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互联网模式下的卖货学问

2018-10-06 10:46  文章来源:未知    字体:
互联网模式下的卖货学问

谈起互联网思维,我们经常会说,好像美国人都不讲互联网思维,全世界就只有中国人讲的最多。是这样吗?

这个问题也曾经在很长一段时间内困扰着我。要回答它,我们还需要回到互联网的本质上来。

互联网的本质是什么?在老K我看来,就是两个字:链接。

它链接啥呢?当然是链接闲置的生成资源。

互联网其实也是产能过剩时代卖货的一个渠道而已。它本身并不产生任何新的生产资料,它只能做到市场信息的透明化和资源使用效率的最大化。

在市场上,一方面是大量的产能闲置,另一方面则是由于市场信息的沟通不畅,一些需求无法被满足。互联网在其中起到了透明信息和撮合交易的作用。

所以互联网思维只能在一种情况下,那就是供给大于需求的买方市场中发挥作用。互联网思维本质是买方市场的产物,因为市场供给大于市场需求,所以有多余资源可以被整合。

Uber(优步),Airbnb(爱彼迎) 就是典型的利用闲置资源的互联网分享经济模式。

在中国一线城市的打车领域,基本不太可能存在所谓的“互联网模式”。因为北京这样的地方,出租车市场的问题不是产能过剩、供给过剩,而是供给不足。

出租车太少了,乘客基本打不到车。所以使用“滴滴”打车时我们会发现这样的问题:高峰期不好打车的时候,用“滴滴”也打不到车;而平时倒是能够用“滴滴”打到车,可此时随便招手也能达到出租车。

我们也看到“滴滴”烧钱从出租的市场切入,但商业模式很快就转向了专车和顺风车领域。这就是原因所在。

这样解释了互联网思维,我们再看看“产能过剩”的市场,在这样的一个市场里面,整合资源和提高资源使用效率是最重要的事情,互联网思维解决的正是这样一个问题。

它能够大行其道,也就丝毫不奇怪了。过去几千年,人类长期处于供给不足的状态,社会生产基本上是以“配置供给”为导向的,例如计划经济时代的各种粮票,肉票等等。而今天则逐步过渡到了以“配置需求”为导向。

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